Verkooptraining
Laten we eerlijk zijn, de meeste organisaties ervaren dat commerciële resultaten moeilijker te behalen zijn dan voorheen. Nieuwe marktwerkingen, langere beslissingstermijnen, een verschuivende onderhandelingsbalans zijn voorbeelden van de complexe commerciële omgeving. Effectiviteit in commercie is een kwestie van een gedisciplineerde mindset en een goede beheersing van het gedrag!
Commerciële effectiviteit
Ontwikkelen en versterken van de fundamentele commerciële attitudes en vaardigheden. Zoals topsporters iedere dag trainen om zich op het beslissende moment te onderscheiden van de concurrentie, zo moeten wij onszelf blijven trainen in de verkoopvaardigheden. We leiden u met praktische middelen door alle fasen van het commerciële proces.
Selectie van prospects en strategische klanten - Prospecteren - Behoeften analyse - Voorstel presenteren - Sluiten van de deal - Accountmanagement. Pragmatisch, want uw eigen ervaringen, gedrag en klanten-/prospectbenadering staan centraal in deze verkooptraining. Spiegelend, dynamisch en concreet naar een volgende stap in uw persoonlijke en zakelijke groei.
Onderwerpen
Principes van krachtige persoonlijke beïnvloeding
Krachten en valkuilen van perceptie
De zeven basisattitudes in commercie; van het eerste contact tot het sluiten van de deal
Omgaan met bezwaren en weerstand; zelfbeheersing en initiatief behouden
Essentiële details van onze telefonische contactmomenten
Behoeften aan de oppervlakte krijgen
De sales pitch; presentatievaardigheden
De krachtenveld analyse; alle rollen in de DMU (her)kennen en op de juiste wijze benaderen
Omgaan met concurrentiebezwaren
Afsluiten; het commitment verkrijgen en de prijs effectief verdedigen
Het account managementgesprek als basis voor een renderende toekomst
Van de beste klant de beste verkoper maken!
Doelgroep
Commerciële directies, Sales Managers en Account Managers die een geactualiseerd inzicht in de commerciële daadkracht van zichzelf willen. Commerciële mensen die de persoonlijke stijl tegen het licht durven te houden en geloven dat commerciële resultaten niets meer en niets minder dan de resultante van de eigen inspanningen en beïnvloeding zijn.